Googleも視察に来る中古車ビジネス・ビィ・フォワードって何？

本社が六本木や表参道でもベイサイドエリアでもなく、主な取引先は中国や米国でもない。
新興国が主な取引先である、この会社の勝算の鍵を握る中古車販売ビジネスとは何だろうか。

中古車販売は玉石混合

日本の中古車は、大型車、スポーツカー、ファミリーカーを問わず、海外で人気を誇っている。
その理由が走行距離が少なく、舗装された道路で走っている為、車体の傷みも少ない事にある。

日本人の感覚からすると走行距離が10万キロを超えた車は、買い手がつかず廃車扱いとなるが、海外では走行距離40キロ～50キロを超えた車が現役で走っているのが当たり前だ。

走行距離が10万キロ前後の車をタダ同然で譲ってくれる日本の個人・法人ユーザーは、海外の中古車販売業者からしてみればありがたい存在で、輸送費を上乗せしても、元が取れるビジネスとなっている。

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この様に社名や病院名の入ったマイクロバスなど、使いようがないと廃車扱いされてしまうが、アフリカではそのまま使われているのだから驚きだ

それだけに、当然のことながら、中古車ビジネスは玉石混合である事は拒めない。
悪質な業者の中には、先に代金だけ受け取り夜逃げする業者なり、現地法人を設けていたとしても、パートナーを組んだ相手が悪ければ、商売がなりたたないケースも往々にしてある。

ネットで査定する中古車販売業者の大半は会員登録をしなければ、写真や車両本体価格を閲覧できないシステムになっている所が大半だ。

この様な非公開情報が多い理由は、中古車は、点検、整備、清掃、売値決定というプロセスを得てからネット上に広告を掲載するので手間がかかる上、その前に車が他の業者に売れてしまうという事情がある。

その為、いい中古車をゲットしたければ、中古車販売会社のFBなどSNSをチェックし、会員登録をしておく方法が一番と言われていた。そこに風穴を開け、なおかつ海外への輸出がメインという会社がでてきたのだ。

年商500億に、のぼりつめる秘策とは

今回紹介するビィ・フォワードは、中古車販売業で年商500億円を稼ぎ出す企業と言われている。
主な取引先はアフリカで、アフリカには大手物流Amazonの販売網が整っていない事から、中古車を載せるコンテナに、スマホ、オムツ、ガラゲー、タブレット、腕時計などを積み込み、新たな市場開拓にも挑んでいる野心的な会社だ。